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對話新景泰總經理彭基昌:解讀“雙展”之下的行業變局

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近年來,我國陶瓷裝備行業得到了快速的發展,以數字化、智能化、綠色低碳為特點的新一輪技術變革有力地推動行業的創新發展,在實現發展的同時,行業也進入到了激烈的洗牌整合階段,企業之間競爭日趨白熱化。面對這市場復雜多變的環境,裝備企業又如何在這“亂世”之中尋求生存與發展之道?
日前,隨著2023年佛山潭洲陶瓷展(以下簡稱“潭洲展”)和廣州陶瓷工業展(以下簡稱“工業展”)雙雙落下帷幕,上半年的陶瓷行業盛會似乎也已接近尾聲。回顧兩展,不少企業都展示出了一系列最新成果和交付解決方案。噴墨印花設備、施釉線整體解決方案領跑者新景泰同時參與了這兩場展會,新景泰總經理彭基昌也對這兩場展會的表現以及未來行業發展的趨勢做了細致的分析和解讀。趁著展會熱度還沒完全褪去,陶瓷資訊首席運營官喻月明一行專訪了新景泰總經理彭基昌


#01






雙展現象:不旺丁也不旺財







提到對兩場(chang)展(zhan)會的看法,彭基昌表(biao)示,相較于3~5年前的展(zhan)會,當(dang)下的展(zhan)會“既不(bu)旺(wang)丁,也不(bu)旺(wang)財。”
“不旺丁”指(zhi)的(de)是雙展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)流(liu)量(liang)不盡人意。新景泰做(zuo)了細(xi)致的(de)統(tong)計和分析,在(zai)潭(tan)洲(zhou)展(zhan)(zhan)(zhan)上(shang),新景泰國(guo)(guo)內客戶接待(dai)數(shu)量(liang)比(bi)國(guo)(guo)外客戶接待(dai)數(shu)量(liang)多50%~60%左右(you),而(er)工業展(zhan)(zhan)(zhan)則剛好相反,國(guo)(guo)外客戶數(shu)量(liang)比(bi)國(guo)(guo)內客戶數(shu)量(liang)多50%~60%。這兩(liang)(liang)場展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)舉辦的(de)時間(jian)接近,部分客戶只(zhi)會(hui)選擇參(can)加一場展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui),導致兩(liang)(liang)邊流(liu)量(liang)出(chu)現分流(liu)和分布(bu)不均衡的(de)情況。
此外,就雙展整體而言,國外主力軍客戶印度參與的流量比往年要少,越南和印尼兩國和往年基本持平,伊朗、土耳其等國的人員都比往年少,這或許和今年疫情剛放開簽證辦理的進度以及全球宏觀發展趨勢有關。
“不旺財”體(ti)現的是雙(shuang)展期間有(you)(you)很多熟人朋友在展位上交流互動,但年內有(you)(you)需求或即(ji)時下單的客戶(hu)屈指可數。這也和當前國內外市場(chang)環境不景(jing)氣有(you)(you)關,不少企業營(ying)收出現下滑,開窯率普遍(bian)不高(gao),部分產(chan)區出現了前所(suo)未有(you)(you)的新低。
三年(nian)(nian)前(qian),陶瓷行(xing)業出現巖板熱潮(chao),那(nei)個時候機械設備的(de)生意興旺(wang),訂單(dan)排(pai)隊,五到(dao)十年(nian)(nian)前(qian),陶瓷廠每年(nian)(nian)數以百計的(de)規(gui)模(mo)化項(xiang)目(mu)上馬,機械設備廠家也(ye)不缺訂單(dan)。如(ru)今,伴隨著行(xing)業生產項(xiang)目(mu)的(de)銳(rui)減以及停窯率(lv)的(de)提升,再(zai)加上房地(di)產過(guo)剩(sheng)、瓷磚(zhuan)產能過(guo)剩(sheng),供應鏈過(guo)剩(sheng),勞動人員過(guo)剩(sheng)等一系列問題,“不旺(wang)財”的(de)現象(xiang)(xiang)開始(shi)發生,而且行(xing)業在短期(qi)內(nei)也(ye)很難會有(you)突破的(de)跡象(xiang)(xiang)。這(zhe)是過(guo)去從未出現過(guo)的(de)現象(xiang)(xiang)。
展會不僅出現“既不旺丁,又不旺財”的現象,而且還出現了越來越“卷”的現象。訂單銳減的情況之下,就會出現幾家供應商拼命爭搶一個訂單的情況,這種情況往往造成的終局就是殺價
因此,現在(zai)的(de)陶(tao)瓷機械(xie)設備(bei)商面(mian)臨(lin)的(de)問題是,要么沒有定(ding)單,要么接(jie)了訂(ding)單也沒有利潤。整個行業似乎(hu)進(jin)入了“囚(qiu)徒(tu)困境”,那就是沒有利潤的(de)訂(ding)單大家都要搶(qiang)著(zhu)做(zuo)。
在彭(peng)基(ji)昌(chang)看來,這樣的“囚徒困境”還(huan)會持續,因為(wei)對(dui)于老(lao)板而言,有活干(gan)就是硬(ying)道(dao)理,至少保(bao)(bao)證(zheng)團(tuan)隊有工開(kai),有活干(gan)。如果沒有訂單(dan)就保(bao)(bao)不住團(tuan)隊。
由這個(ge)問(wen)題又引發了(le)(le)行業(ye)兩難的(de)“雙減(jian)”:一方面是供應商大量(liang)下崗,從業(ye)人(ren)員(yuan)減(jian)少;另一方面是出現(xian)了(le)(le)招工(gong)(gong)難的(de)現(xian)象。因為如今員(yuan)工(gong)(gong)和(he)企業(ye)雙方都在追求價值(zhi)(zhi)。員(yuan)工(gong)(gong)需要(yao)平臺、工(gong)(gong)資、福利、人(ren)生價值(zhi)(zhi),而企業(ye)又需要(yao)能既(ji)有開拓(tuo)性(xing),又能接受(shou)挑戰性(xing)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)員(yuan)工(gong)(gong),還要(yao)既(ji)能突破創新,又能開創企業(ye)新價值(zhi)(zhi)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)。
在(zai)種種負面因素的(de)加持之(zhi)下(xia)(xia),行業(ye)(ye)迎來了靈魂拷(kao)問:企業(ye)(ye)在(zai)這(zhe)樣的(de)“囚徒困境”之(zhi)下(xia)(xia)如何(he)(he)活(huo)(huo)下(xia)(xia)來?活(huo)(huo)下(xia)(xia)來之(zhi)后(hou),又當如何(he)(he)謀求長(chang)遠的(de)發展?
面對這樣(yang)的靈魂拷問,彭基昌的答案是(shi):光(guang)守,是(shi)守不(bu)住的,企業要在進(jin)攻(gong)中、發展中解(jie)決(jue)活下來(lai)的問題。


#02






三劍合璧,服務全球







彭基昌認為,在變局之中,要找準不變的經營邏輯:企業要打造有自己的特點(優勢)的產品戰略和加強版的管理戰略

K系列陶瓷噴墨機客戶生產現場

在(zai)內卷(juan)時代(dai),企業應(ying)當解決專業和跨行(xing)(xing)(產品生(sheng)態)的(de)平(ping)衡問題。這(zhe)個(ge)過程中行(xing)(xing)業是(shi)沒有標(biao)準化解決方案(an)的(de),具體的(de)項目,企業應(ying)當在(zai)生(sheng)存(cun)發展(zhan)中自(zi)己(ji)尋找答案(an)。以蘋果為例(li),蘋果的(de)產品不僅僅是(shi)手(shou)機產品,還有iPad、iPod、電腦以及APP Store這(zhe)個(ge)軟件的(de)運營中心(xin);
我們傳統制造業中大家(jia)所熟悉的(de)格(ge)力(li)、美的(de)并不(bu)僅(jin)限于空(kong)調與(yu)白(bai)色家(jia)電的(de)產品(pin)(pin)研發,如今機(ji)器(qi)人、智慧生活產品(pin)(pin)、美的(de)云、工業自動化產品(pin)(pin)等均已布局到各個網(wang)絡(luo)。因此,企業應當根(gen)據自身的(de)核(he)心競爭(zheng)力(li)去不(bu)斷延展產品(pin)(pin)戰略。
以新景泰為(wei)例:
25年前(qian)(qian),新景泰僅靠(kao)施(shi)釉設(she)(she)備(bei)(bei)能生(sheng)存(cun)發(fa)展,在(zai)(zai)那個(ge)時(shi)代(dai)是完全符合(he)起步(bu)階(jie)段的。新景泰在(zai)(zai)那個(ge)階(jie)段的選擇是做好差異化的釉線(xian)設(she)(she)備(bei)(bei),先專精再強(qiang)大(da)(但當時(shi)印花機市場更大(da));隨著時(shi)代(dai)的發(fa)展,新景泰不斷擴張自身(shen)(shen)的戰略版圖,20年前(qian)(qian),新景泰加入(ru)輥筒機設(she)(she)備(bei)(bei)研發(fa)(跨(kua)過了絲網(wang)機),符合(he)當時(shi)新景泰自身(shen)(shen)的實力,此舉超(chao)越了大(da)量的印花機競爭者(zhe),跑到瓷磚印花設(she)(she)備(bei)(bei)頭(tou)部引領品牌行列。
15年(nian)前(qian),新景泰再度根據自(zi)身情況以(yi)(yi)及(ji)行(xing)業發展趨勢新增產品噴墨機。當時(shi)全(quan)力(li)以(yi)(yi)赴打(da)造(zao)終極(ji)印花方案,也是施釉+印花雙劍共同打(da)造(zao)的元年(nian)。并且(qie)從那個(ge)時(shi)候(hou)起,新景泰有意(yi)識地把(ba)工程項目做為輔助,走高端化路線,服務于高標(biao)準的大(da)品牌(pai)以(yi)(yi)及(ji)出口企業。
5年(nian)前(qian),新景泰提(ti)出施(shi)(shi)釉(you)線(xian)(xian)(xian)(xian)工(gong)(gong)業4.0技術。(今年(nian)更精準化(hua):施(shi)(shi)釉(you)線(xian)(xian)(xian)(xian)一(yi)體化(hua)技術,走整線(xian)(xian)(xian)(xian)裝備(bei)路線(xian)(xian)(xian)(xian))。“施(shi)(shi)釉(you)線(xian)(xian)(xian)(xian)工(gong)(gong)業4.0”把施(shi)(shi)釉(you)線(xian)(xian)(xian)(xian)作為(wei)(wei)一(yi)款智能化(hua)產(chan)品,將各種設備(bei)組成一(yi)張物聯網,為(wei)(wei)客戶提(ti)供數據化(hua)的管(guan)理平(ping)臺(tai)。工(gong)(gong)藝、開機率(lv)和損耗等(deng)等(deng)都(dou)可以(yi)通(tong)過這個系(xi)統自動搜(sou)集、自動分(fen)析、自動報警(jing),為(wei)(wei)客戶的數字工(gong)(gong)廠(chang)提(ti)供智能化(hua)的服(fu)務。
在(zai)此之后,新(xin)景(jing)泰(tai)始終(zhong)堅持(chi)以(yi)更高標準(zhun)化的設計(ji)制造,落地國(guo)內外樣板工程(簡(jian)一,冠星,諾(nuo)貝(bei)爾(er)以(yi)及海外頭部企業等(deng)),又經歷了3年(nian)(nian)的磨(mo)礪后,新(xin)景(jing)泰(tai)在(zai)去年(nian)(nian)提出明(ming)確(que)了未來十年(nian)(nian)規劃的“三劍合(he)璧,服務全球”戰略——瓷磚施釉印花整線裝備(bei)交鑰(yao)匙工程,作為新(xin)景(jing)泰(tai)堅守瓷磚行業的產品戰略。
新(xin)景泰(tai)不僅是(shi)用25年的時間磨三劍,更為陶瓷(ci)機械設(she)備的產(chan)品戰略(lve)發(fa)展打(da)造了(le)樣板。25年來,新(xin)景泰(tai)始不僅未曾放棄主(zhu)業(ye)的極(ji)致打(da)造,更是(shi)圍繞(rao)著核心競爭(zheng)力不斷拓展產(chan)品邊(bian)界,為行業(ye)提供更高的價(jia)值。


#03






產品戰略的價值邏輯







彭基昌表示,沒有客戶價值的戰略是空想,不可能成功,更不可能長時間成功。今年,新景泰之所以提出施釉線一體化技術,走整線裝備路線的行業價值是基于以下幾點考慮的:
過去陶瓷行業迅猛發展的大環境給了一個好的生態環境和土壤,幫助各種各樣的供應商在這個生態鏈中不斷成長。當時的生態環境是從無到有,從進口到國產替代。大部分供應商僅擅長于1~2類產品。(比如力泰壓機,科達拋光機以及新景泰施釉設備),分散式的采購在彼時的大環境下更符合客戶利益
而當下的(de)環(huan)境和市場(chang)出現了翻天覆地的(de)變(bian)化(hua)(hua),一方面生產線的(de)擴產急劇減少,停窯率不斷(duan)攀升;另一方面,供應鏈產品技術成熟,創新出現天花板(ban),行業由增量存量到(dao)縮量市場(chang)。應對這樣的(de)變(bian)化(hua)(hua),相對集采化(hua)(hua)更符合(he)客(ke)戶(hu)利益。
因此,在過去幾年,行業的壓機、窯爐、包裝、庫存等板塊早已達成一體化,只有施釉線系統難以達成一體化。這就導致工廠不得不配備十數個供應商,不僅對品質難以管理,而且難以降本增效。新景泰克服重重難關,重磅推出施釉線一體化解決方案,不僅使得工廠的采購更加優惠,而且為工廠持續服務維護解決后顧之憂,明顯降低工廠成本,解決施釉線供應商過于零散的痛點,綜合附加價值明顯提升。
今年比較有代表性的案例就是簡一廣西大理石瓷磚生產基地以及諾貝爾生產基地,這兩家全球高端領先的生產基地采用了新景泰施釉線一體化解決方案。就目前使用情況來看,得到了廠家高度認可。彭基昌還提到,未來10年,新景泰要將“施釉線一體化”作為重要的產品戰略,加速發展。

彭基昌表示,企業的產品戰略必須與行業發展的階段性特點(趨勢)、與自身定位、實力等緊密結合。當下瓷磚裝備供應商梯隊已經分層明顯

1、第一梯隊:科達,整廠交付實力的第一與唯一,機械裝備板塊年產值大約50億;
2、第二梯隊:中鵬、摩德娜等窯爐企業,年產值大約5~10億;
3、第三梯隊:新景泰等配套裝備企業,2~5億;

4、當然,行業還有大量的機械核心零部件供應商(不含色釉料、墨水),比如窯爐傳動的金剛、金環、盛明添、星光、洛德,還有皮帶業的佳圣達、豐力以及波箱行業等。


新(xin)(xin)景(jing)泰經過三十年(nian)的(de)積累沉淀、團隊的(de)打造(zao)以及用戶(hu)的(de)認可,三劍合(he)璧戰略符合(he)行(xing)業“30年(nian)河西(xi)”階段特點——縮量市(shi)場、技術成熟、創(chuang)新(xin)(xin)乏力,也符合(he)客(ke)戶(hu)價值——為(wei)客(ke)戶(hu)提供更高效(xiao)的(de)服務,大幅度降(jiang)低成本,且提升(sheng)容(rong)錯率。新(xin)(xin)景(jing)泰的(de)布局不僅有更大的(de)發展空間的(de)戰略,而(er)且同(tong)行(xing)難以復制。
根據彭基昌的解讀,不難看出,新景泰不僅為用戶提供了極致的價值體驗,而且為自己的發展和競爭鑄造了堅實的壁壘


#04






精益生產管理+阿米巴管理布局







彭基(ji)昌(chang)表示,三劍合(he)璧(bi)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)布局還(huan)有一(yi)個挑戰(zhan)(zhan)就是不僅要(yao)提前做好產(chan)品(pin)線戰(zhan)(zhan)略(lve)布局,而且(qie)要(yao)在(zai)內部管理下苦功夫。即(ji)便新(xin)景泰的(de)(de)施(shi)釉(you)設備、噴墨機已經做到(dao)行(xing)(xing)業領先水平。但(dan)是,工程輔(fu)機則行(xing)(xing)業標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)程度低。只(zhi)有標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)才能把(ba)生產(chan)管理成本降(jiang)下來。而只(zhi)有真正把(ba)管理成本降(jiang)下來,才能為客戶(hu)提供更具(ju)性價比的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)。新(xin)景泰為此耗費3年時間,在(zai)行(xing)(xing)業技術標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)(zhun)基(ji)礎上做了(le)二次設備創(chuang)新(xin),該項標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)(zhun)代(dai)表了(le)行(xing)(xing)業先進水平,符合(he)行(xing)(xing)業認證的(de)(de)質量和(he)安(an)全標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)(zhun)。我們要(yao)從施(shi)釉(you)設備的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)(zhun)來定(ding)義(yi)輔(fu)機的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)(zhun)。
為了應(ying)對瓷磚行業機器品類(lei)多、批(pi)量少的問題(ti),新景泰全面(mian)引(yin)入精(jing)益生(sheng)(sheng)產(chan)管理系統,減少七大浪(lang)費(fei),實現(xian)按需采購和高效生(sheng)(sheng)產(chan)。精(jing)益管理來源于豐田汽車,以減少生(sheng)(sheng)產(chan)中(zhong)的7種常(chang)見浪(lang)費(fei)為目標,汽車制(zhi)造(zao)是(shi)(shi)(shi)制(zhi)造(zao)業皇(huang)冠上的明珠(zhu),它是(shi)(shi)(shi)所有民用制(zhi)造(zao)業最(zui)先(xian)進的也是(shi)(shi)(shi)最(zui)科學的。
疫情三年(nian),新景泰苦練(lian)內(nei)功,花費(fei)大量時間提升生(sheng)產管(guan)理系統,打造(zao)適合自己(ji)生(sheng)存(cun)發展的模式,其中(zhong)包括:上新系統(物(wu)料清單管(guan)理→實現按需采(cai)購)、計劃、技術、采(cai)購鐵(tie)三角決策模式、研發評審制度等。

生(sheng)產管理升級

精益生(sheng)(sheng)產(chan)系(xi)(xi)統(tong)的(de)管理優勢是,幫助全體成員把(ba)一個(ge)(ge)(ge)(ge)模糊(hu)目(mu)(mu)標變成環環相扣基于系(xi)(xi)統(tong)內數(shu)據(ju)的(de)清(qing)晰(xi)目(mu)(mu)標。然(ran)后把(ba)目(mu)(mu)標科學化(hua)、系(xi)(xi)統(tong)化(hua)地層(ceng)層(ceng)分解傳達下去,減少了公司內部的(de)溝通時間,以(yi)及(ji)語(yu)言(yan)溝通可能產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)信息遺漏(lou)問題。目(mu)(mu)視化(hua)管理把(ba)定單主計劃(hua)為一個(ge)(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)(ge)獨立的(de)小目(mu)(mu)標,并列出明確的(de)清(qing)單以(yi)及(ji)詳細計劃(hua),以(yi)雙重確認的(de)原則(ze)避免在工作(zuo)各個(ge)(ge)(ge)(ge)環節中出現差錯。
彭基昌認為,不管是產業的轉型還是產品的創新,都要依據自己的內部情況來綜合管理評估。比如,企業可以通過對行業發展軌跡的梳理和企業自身的狀況進行對照和分析,對當下和未來進行規劃和布局,進而得出自己發展的方向,達到科學管理的決策。
在短期內,供應鏈需要進行不斷的優化。行業的革命需要供應鏈的革命和創新。此外,在信息化、數字化時代下,所有的創新都要圍繞著客戶的利益和需求展開,要為他們帶來高效便捷的用戶體驗,同時產品的定位要明確,多方整合行業的資源,讓公司產品研發具有更多可塑性和韌性,這樣才能更好的適應世界市場的發展趨勢
在談到企業自身發展時,彭基昌表示,2015~2016年期間,新景泰發展勢頭以及行業形勢總體向好。但新景泰還是未雨綢繆,在晴天修繕屋頂,不僅持續在“施釉線整線”系統持續深耕,而且還推出了衛浴制造的自動化解決方案、新材的數碼打印以及紡織板塊的數碼印花設備。
首先,新(xin)景泰在新(xin)材(cai),比如玻璃、硅(gui)鈣板(ban)、木(mu)紋紙、鋁板(ban)等等的(de)打印布局堅持投(tou)入,不(bu)斷開發(fa)和完善(shan)產品,已經連續(xu)參(can)加了七八(ba)年的(de)展(zhan)會(hui)。彭基昌表示,雖然這個項目目前不(bu)大(da),但是新(xin)景泰會(hui)堅持做下去,因為新(xin)材(cai)和石材(cai)、大(da)板(ban)有所不(bu)同,應用更(geng)廣(guang)泛(fan),且(qie)結構相對(dui)穩定,或更(geng)加環(huan)保,成(cheng)熟。未(wei)來,新(xin)景泰要在新(xin)材(cai)打印做好整線發(fa)展(zhan)戰略,如果這條戰略布局成(cheng)功,也能為企業后續(xu)的(de)發(fa)展(zhan)帶來持續(xu)的(de)動(dong)力。

△陶瓷(ci)噴墨(mo)機
而紡織板塊數碼印花在這幾年更是得到了長足的發展和進步,目前,新景泰在這一領域的份額幾近與陶瓷板塊持平。可以預見的是,紡織板塊仍在保持迅猛增長,在未來可能將會超越陶瓷噴墨機板塊為新景泰帶來的收益

意大利米蘭紡織裝備(ITMA)展

△紡織(zhi)數碼噴墨機
除(chu)此外,新(xin)景(jing)泰近7年來(lai)還在布局(ju)衛(wei)浴(yu)自(zi)(zi)動(dong)(dong)化工(gong)程。衛(wei)浴(yu)行(xing)(xing)業(ye)自(zi)(zi)動(dong)(dong)化水(shui)平低(di),設備改造的(de)潛力才大。相較瓷磚產品(pin)是一(yi)(yi)塊平面不一(yi)(yi)樣,衛(wei)浴(yu)產品(pin)太復雜(za)了,產品(pin)都是立體、非標的(de),所以衛(wei)浴(yu)行(xing)(xing)業(ye)自(zi)(zi)動(dong)(dong)化有它(ta)的(de)難點(dian)。
正是(shi)因為這些難點,決定了(le)其(qi)自動化施釉設備制造的(de)(de)門檻要遠高(gao)于瓷(ci)磚;其(qi)次,衛浴施釉設備與瓷(ci)磚施釉設備在(zai)(zai)工藝上,配套(tao)上有(you)很多相似,這是(shi)新景泰的(de)(de)強(qiang)項,而且目(mu)前(qian)未有(you)強(qiang)大(da)的(de)(de)競爭對手,因此,新景泰進入衛浴施釉,自動化行(xing)業,成為主流品牌(pai)還有(you)很好的(de)(de)窗口期。第三,在(zai)(zai)全球還在(zai)(zai)進行(xing)廁(ce)所普及(ji)的(de)(de)革(ge)命的(de)(de)當下(xia),馬桶(tong)(tong)尤(you)其(qi)是(shi)智能馬桶(tong)(tong)在(zai)(zai)全球的(de)(de)普及(ji)率并(bing)不高(gao),市場持續增長潛力大(da)。

△濕坯輸送線、搬(ban)運(yun)機

△儲(chu)存庫

△機(ji)器人施釉(you)
彭基昌表示,新景泰之所以不斷擴張產品線最底層的邏輯就是通過新景泰的管理實現高價值。瓷磚、衛浴、新材、紡織看似是跨行,但從未離開過新景泰的核心競爭力。所謂的跨行是要在不同階段有不同的選擇,沒有標準答案。
彭基昌建議,即便是跨行也要找出關聯度,比如技術關聯度就是重中之重。新景泰不論是做陶瓷、新材、紡織都未曾離開主業噴墨打印的技術關聯。企業要做好產品戰略應當選項目而不是搶機會。所謂選項目就是找準與主業高度關聯的項目做戰略。
也正是因為新景泰跨行跨界推進新的項目,新景泰于(yu)2018年引進了阿米(mi)巴經營。以前項目比較單一,僅僅針對陶瓷,只有一個項目組,賬目比較清晰(xi),容易看透。后(hou)來(lai)跨行了,多(duo)了很(hen)多(duo)新產品(pin)、新項目。資金從(cong)何處來(lai),到了何處去,不(bu)通過獨立核算的財務系統很(hen)難體現出來(lai)。
團隊之間(jian)、部(bu)(bu)門(men)(men)之間(jian)的責(ze)任還有經營(ying)情(qing)況(kuang)說(shuo)不清楚,所以就引入了阿米巴。阿米巴從財務角度(du)是項目(mu)、部(bu)(bu)門(men)(men)獨立核算(suan)。彭(peng)基昌坦言,阿米巴經營(ying)幫(bang)新(xin)(xin)景泰解決了多項目(mu)發(fa)展的問題。如今新(xin)(xin)景泰運營(ying)阿米巴已經六年有余(yu),收獲不錯。基本(ben)上每個項目(mu)、每個部(bu)(bu)門(men)(men)都(dou)清楚知道各自(zi)部(bu)(bu)門(men)(men)的盈虧情(qing)況(kuang)。每個月(yue)結束后的半個月(yue)左(zuo)右,就能(neng)核算(suan)出來,每個月(yue)召(zhao)開經營(ying)會,圍繞“銷售最大化,成本(ben)最小化,時(shi)間(jian)最短化”三方面展開討論。


#05






三十年初心不變
內外兼修方得始終








最后聊到對展(zhan)會(hui)的總結,彭基昌(chang)表示,每年參展(zhan)都會(hui)不(bu)一樣,特別(bie)是(shi)(shi)今年,疫情的放開(kai)給大家帶來了更多(duo)期(qi)待,雖(sui)然行業的需(xu)求還比較疲軟,但(dan)每一次的參展(zhan)都能(neng)為客(ke)戶帶來新技術新產品,為市場(chang)帶來一些新的能(neng)量和活力,并也為自己留(liu)下寶(bao)貴的經驗和思考,這就是(shi)(shi)新景泰參展(zhan)的意義所在。
今(jin)年,新(xin)景泰即將迎(ying)來(lai)三(san)十(shi)歲生日,遇上行業真正的捌點。回顧過去,不管參與多少場展會,新景泰始終堅持服務全球的戰略布局的初心不會變。展望未來,隨著新興技術的高速發展,陶瓷設備行業也將得到更大的發展空間,不管兩展能帶給設備供應商怎樣的賦能,打鐵依然需要自身硬,在困境中不變初心,并能做到順勢而為,提前做好具有前瞻性的布局和規劃。
最后,彭(peng)基昌表示(shi),我們必須要(yao)與過(guo)去不同,需要(yao)邏(luo)輯(ji)性(xing)更清晰,更具突破(po)性(xing)的產品和管理戰略!否則(ze)我們熬不過(guo)這一輪的淘汰賽,更無法預測企業未來(lai)的發展。


陶瓷資訊編輯部
編輯:吳(wu)曉文
審核:林瀟(xiao)
校對:司徒穎(ying)琦
排版:唐永誼


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更新日期:2024-07-28
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